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冰淇淋粉進口清關案例分享-展會成交

發布日期:2019-09-06

在15年的進出口報關清關的案例中,“冰淇淋粉進口清關”我司實際操作過很多,積累了各種種類進口經驗。下面我給大家分享一下其中一個案例(此案例是我司真實案例,請各位同行不要抄襲!)


客戶:XXX機械制造有限公司

貨物品名:意大利10款品名規格不同的冰淇淋粉及點綴醬料進口

先分享下我是如何成交這個客戶的,從2013年我首次參加食品展會上開始,就經常看到他們冰淇淋設備和冰淇淋原料,也品嘗過很多次他們的產品,每次去感覺像老朋友樣跟他聊天,每次都會提到如果他們產品進口,請不要忘記我們公司是專門做食品及設備進口的,請一定咨詢我們。因為他們是意大利知名冰淇淋食品和生產冰淇淋機器公司,現在的參展產品都是為打開以后中國市場做準備的,了解到他們上海現在只是個辦事處,所以很多資質也沒有,今年5月份的烘培展會,客戶主動打電話約我去他們展會上面談6月份急著要進他們意大利的冰淇淋預拌粉和醬料。冰淇淋粉進口清關就展開操作了。


冰淇淋粉進口清關

冰淇淋粉進口清關


我在跟他們面談時分析了:他們是首次進口,我做2套方案供客戶參考:

一.先指導如果是經常想進口的話,讓客戶一般貿易進口,從如何注冊公司-收發貨人備案,確定好進口貨物明細和提供資料,

如冰淇淋粉進口清關所需單證:原產地證書,成分檢測報告,原標簽翻譯等,生產日期證明,包裝方式,原標簽以及翻譯件,箱單,發票,合同,提單等等。整個流程需要我司國外意大利上門提貨-國內上海港口清關,意大利語標簽翻譯,報檢報關繳稅,標簽設計,標簽印刷,加貼已經審核的中文標簽,最后國內配送到客戶上海倉庫,分析下來每個環節配合很好情況下,時效意大利海運-上海港,光海上漂的時間就要大概40天左右;到港后我司上海港換單安排清關繳稅-檢驗檢疫衛生證出來,再到客戶使用銷售也需要約1個月以上。


二.由于客戶比較著急,所以推薦客戶從我們香港進來,因為一般貿易要很多單證資質,他們上海公司夏天培訓馬上要用到這些原料,所以推薦客戶從我們香港進來,這樣時效和單證沒有強制要求,只是我司海外部安排空運和到香港倉庫-上海后配合好大概10個工作日就可以完成全流程,費用和一般貿易流程偏高一點。大概面談第二天客戶就來郵件通知我,他們確定讓我們走第二套方案,因為急著要冰淇淋粉進口清關,費用哪怕高一點,國外發貨人信息和貨物清單也一起發我郵件,讓我馬上安排門到門操作。


冰淇淋粉進口清關

冰淇淋粉進口清關

冰淇淋粉進口清關難點解析:

1. 此客戶從第一次展會認識到現在正式給我做歷時2年左右(當然這2年里面我和客戶保持良好的溝通,節假日互相問候已然是老朋友樣了,他也經常問冰淇淋機器進口,各種食品進口事宜,我也都一一解答過他)所以說跟還沒有成交的客戶保持良好溝通真的很重要。我這次客戶非常配合我們,整個流程還很順利,從6月中旬我們國外提貨安排空運-香港進來-深圳-上海一共耗時10個工作日完美收官。貨量毛重300公斤,因為分多個環節操作,除去我司付出去的各種成本,利潤已經沒有多少。因為此客戶后面還有貨物,要跟客戶保持好溝通,期待客戶

更多貨物給我司操作。

三. 大貨冰淇淋機器用的發動機也就是馬達也讓我司在付匯貨款,后續要一般貿易進口,已經簽訂合同一步步在操作了。我想如果沒有之前冰淇淋粉的成交鋪墊,不會有現在一般貿易的大貨給我們做的。

以上冰淇淋粉進口清關能夠成交和順利做完,全憑公司強大的操作團隊和財務團隊大力配合才可以做完,真正應證了我司口號:成就客戶,集體奮斗!

Form:萬享供應鏈展會女神


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